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　　“大幕”拉下后，整个教育行业重回理性，教育广告营销也从粗放式，向精细化转变。

　　营销，依然是教育企业盈利赚钱命脉上的事情。在流量红利消失、获客成本猛增的当下，教育行业深陷获客难、拓量难、转化难的困境，都想要找到新增量，提质增效。

　　从供给侧来讲，即便走下峰顶，教育依然是一个有着数亿目标用户、市场规模高达万亿的大蛋糕，头部营销平台们从未放弃对于教育行业的深度洞察，也一直把教育当成是重点行业在经营。

　　桃李财经梳理了巨量引擎、百度、小红书、腾讯广告四大营销阵地近两年面向教育行业的动作，以期窥见教育广告新趋势。

　　在抖音生态撬动线年起，短视频营销就成为了教育营销的大势所趋，抖音便成为了主要阵地。

　　巨量引擎相关报告显示，2023年1-11月，抖音短视频带货图书商品数量同比增长了29%，带货图书直播间数量同比增长了23%。

　　细分领域在崛起，但是亚新体育官网，巨量引擎最至关重要的部分，还是发挥抖音本身“短视频+直播”的势能，通过“广告+经营”，成为教育行业的一个高质量线索阵地。

　　在巨量引擎最新一次举办的教育行业专场沙龙活动中，巨量引擎再一次将在抖音生态为教育行业带来线索增长作为了重点。

　　在内容层面，教育企业可以在抖音生态搭建“人（讲师号）-课（品牌号）-场（校区号）”的内容矩阵铁三角，亚新体育官网形成原生广告内容，再借助自动化投放工具，从而提升转化效率，实现降本增效。

　　同时，教育企业通过内容、搜索和咨询的全面经营，也将进一步激发流量价值，在整个抖音生态上拓展线索增量市场。

　　2024年春招季，百度将教育行业AIGC营销解决方案进行了全面升级，让AIGC系列产品能够更适配于教育行业客户。

　　作为搜索起家的老牌巨头，百度曾经靠着“搜索+信息流”的双引擎发掘了巨大的商业化空间。

　　这套方案，涵盖了智能营销平台“轻舸”、营销创意素材生成平台“擎舵”和整合客服和销售环节的“商家BOT”这三大利器。同时，百度还带来了重塑选课、投放环节的“课效通”和发掘新流量场景的“教育商机宝”两大创新产品。

　　如今，通过百度营销升级后的教育行业解决方案，教育企业的客户们可以在搜索、推荐、直播这些业务场景中，推出更加高效的明星员工，亚新体育官网比如在产品推荐场景，可通过擎舵的能力生成AI讲师，讲解产品卖点。

　　同时，轻舸的投放机制，可以将明星员工展现给目标客户，让教育用户实现更加优质的经营。

　　AI变革并非一朝一夕可以实现，但是，百度已经率先用AI，驱动一场营销的代际变革。

　　作为当下社交媒体平台最炙手可热的独角兽之一，小红书成为了最新的增量阵地，也成为了一个最新的教育营销必争之地。

　　在被瓜分殆尽的互联网版图中找准缝隙拼杀出来，小红书是因为了找准了做社区产品的路线，看重普通用户的表达，这也让这个平台拥有了足够优质的内容，同时，内容又具备很强的种草属性。

　　2022年，小红书开始小心翼翼地尝试在平台之上做电商，已经做出了董洁等出圈案例。

　　小红书平台用户与教育行业画像高度相似、也是教育消费的第一决策入口，这个平台的土壤适于教育行业的增长。

　　小红书独特的社区氛围下，教育行业客户在这个平台能够直接形成获客、销售、转化、口碑分享的完整链条亚新体育官网。平台良好的用户互动形态，能够带来更加高效、高价值的转化。

　　教育企业在这个平台针对不同需求、阶段的用户进行针对性的内容创作，能将内容价值发挥到最大。

　　腾讯广告成立于2018年，但对于教育企业客户的耕耘早已开始。到2019年，在线教育如火如荼之际，腾讯广告就是重要的投放平台，更是教育行业无法错过的阵地。

　　过去一年里，视频号快速发展，成为了一个新兴起的流量渠道。在私域领域，腾讯还有企业微信这个私域运营重要抓手。

　　去年，腾讯广告发布了《2023全民学习力洞察与腾讯数字营销指南》，在深入了解了当下教育行业供需之后，针对性给出了全年龄、全赛道的营销解决方案。亚新体育官网

　　腾讯生态庞杂丰富，更考验教育企业们的全面思考和规划能力，但同时也意味着里面充满了无数细微机会。

　　在2024年，无论从需求侧教育企业，还是从供给侧广告营销平台的角度，营销依然是关乎企业命脉的事情。

　　在线教育领域，翻一翻上市公司的财报就会发现，亏损的原因，大多是营销和销售的费用过高。

　　而广告是互联网企业最重要的一个变现模式，也是一个还在增长的市场。《2023中国互联网广告数据报告》显示，2023年，中国互联网广告市场规模预计为5732亿元人民币，较2022年增长12.66%。

　　过去两年里，素质教育、职业教育、教育硬件、家庭教育、老年教育这些细分品类取代了K12，成为了教育广告的主要需求方。

　　这些细分领域品类众多，用户的需求分散且复杂，同时，教育的特性便是决策周期长、销售转化低。

　　在降本增效成为行业发展基调的当下，近两年，四大营销平台无一不在强调帮助教育企业降低获客成本、提高用户转化率。

　　触达用户，实现商业增长，更加考验教育企业和营销平台对于用户需求和平台特性的洞察。

　　10年前的百度搜索、5年前的微信私域、3年前的抖音直播，以及当下的小红书。

　　流量阵地一直在迭代向前，新兴流量阵地意味着新蓝海，抓住新阵地就能抓住一波新的红利。

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